Wenn der Wind der Veränderung weht, bauen die einen Mauern und die anderen Windmühlen.
Vertriebsleistung lässt sich systematisch optimieren
Eine Vertriebsleistungs-Analyse (Sales-Performance-Analyse) von ax.S Consultancy macht die aktuelle Vertriebs- und Marketing-Situation Ihres Unternehmens sichtbar. Dies versetzt Sie in die Lage, die eigene Wettbewerbsfähigkeit korrekt zu bewerten und Nachbesserungspotenziale zu erkennen. Auf dieser Basis erarbeiten wir wirkungsvolle Strategien, anhand derer Sie Ihre Vertriebsleistung zukünftig systematisch steuern und verbessern können.
In Wachstumsperioden stellen gerade mittelständische Unternehmen die Performance-Kultur häufig hintan. Viele messen ihren Erfolg an lediglich zwei Faktoren: Umsatz und Wachstum. Dadurch erkennen sie aufkeimende Probleme in der Vertriebsleistung oft zu spät. Effizientes Sales Performance Management beugt solchen Entwicklungen rechtzeitig vor.
Eine Sales-Performance-Analyse legt die aktuelle Vertriebsleistung Ihres Unternehmens offen. Dies ist für Firmen im Wachstum oder im Umbruch unverzichtbar. Auch potenziellen Investoren beantwortet sie wichtige Fragen zur Entscheidungsfindung:
- Wie gut steht das Unternehmen im Markt?
- Wer sind die wichtigsten Mitbewerber? Was unterscheidet das Unternehmen von ihnen?
- Wie gut ist der Vertrieb aufgestellt? Wie effektiv arbeitet er nach den vorgegebenen Strategien und Vorgaben?
ax.S arbeitet mit Performance-Measurement-Systemen wie Balanced Scorecard und Performance Prism. Diese ermöglichen eine Leistungsmessung, die sämtliche relevante (auch nichtfinanzielle) Größen ausgewogen berücksichtigt. Gemeinsam mit Ihrem Unternehmen entwickeln die Berater von ax.S zukunftsorientierte Performance-Indikatoren und –Maßnahmen, die präzise auf Ihre Unternehmensstrategie abgestimmt sind.
Die Vertriebsprofis von ax.S unterstützen das Sales Performance Management Ihres Unternehmens mit einer detaillierten Sales-Performance-Analyse und begleiten die Umsetzung der daraus resultierenden Strategie-Neuerungen in die Vertriebspraxis.
Performance Management ist ein dynamischer Prozess: Sämtliche Vertriebs-Variablen werden fortlaufend analysiert, konzertiert und optimiert. Auf diese Weise geben Sie Ihrem Unternehmen die notwendige Transparenz, um auch in Phasen der Veränderung unvermindert schlagkräftig zu handeln und Ihre Leistungsziele zu erreichen.
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Erhöhen Sie Ihren Vertriebserfolg mit kontinuierlicher Leistungsmessung.
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Eine Sales-Performance-Analyse sorgt für transparente Vertriebsleistung. Dies ist in Umbruchs- und Wachstumsphasen sowie für die Entscheidungsfindung potenzieller Investoren elementar.
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ax.S Consultancy unterstützt Sie mit Sales-Performance-Analysen und entwickelt Performance-Maßnahmen, die optimal auf Ihre Vertriebsstrategie abgestimmt sind.
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Wir arbeiten mit Performance-Measurement-Systemen wie Balanced Scorecard und Performance Prism.
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Nach der Planung begleiten unsere erfahrenen Berater die Implementation der neuen Performance-Maßnahmen in Ihre Unternehmenspraxis.